Планът за личен брандинг

Бележка на редактора: Тази статия е създадена от екипа на „Жените в маркетинга – България“ в сътрудничество с лектора Василена (Васи) Вълчановаи е базиран на нейната презентация в нашата Вечеря за работа в мрежа #001 в София. Редактирано е за краткост и яснота.

---

---

Преди да се потопим в рамките и тактиките, ще започна с едно признание, което задава тона на всичко, което следва:

Трябва да канализирам вътрешната си травестит преди да говоря. За мен това означава червено сакоТова е малък ритуал, но той превключва всичко – дава ми енергия и ми напомня, че съм точно там, където трябва да бъда, когато говоря публично.

Защото ето истината: боря се със същите шумни мисли, с които вероятно се бориш и ти—„Не знам достатъчно“, „Не правя достатъчно“, „кой съм аз, че да говоря с тези хора?“ Хората често се изненадват да чуят това, защото очевидно не го показвам. Хубаво е, но не е цялата картина. Да го кажеш на глас – особено в интимни помещения като това, където споделих това за първи път – е важно.

Аз съм човек, който обича да структурира (много Дева от моя страна). Мозъкът ми работи в рамкиГодини наред „личният брандинг“ ми се струваше като прехвалено, размито петно – докато не започнах да ровя дълбоко, събирайки парченцата, които всъщност ми помагат да действам с яснота. През последните 6–8 месеца, Опитах куп неща, премахна прекалено сложното части и запази това, което работеше в реалния животРезултатът е процес от четири части, който наричам моя План за личен брандинг.

• Първите две стъпки са вътрешен: какво е важно за мен, какво искам да постигна, с какво съм различен/различна.
  
• Следващите две са външенкак да го комуникираме последователно чрез съдържание – без да губим цели работни дни (клиентите все още са на първо място).
  

---

Защо още една „рамка“ за лични марки?

Защото общоприетите съвети се разделят на две безполезни крайности:

1. Цяла теория, никаква практика. Жаргон, използван в брандирането (позициониране, открояване и т.н.), който никога не се използва в ежедневието ви.
   
2. Всички тактики, без основа. Копирайте трикове за всеки канал и „какво иска алгоритъмът тази седмица“, без да отговаряте какво всъщност искаш да кажеш.
   

Моят план преодолява тези две неща. Започва с яснота и завършва с повтаряща се рутина за публикуване. Днес ще споделя с вас някои от най-полезните упражнения и най-полезните инструменти, които можете да използвате, за да дефинирате и развиете марката си, но ако искате да се потопите по-дълбоко, горещо препоръчвам да вземете моя курс: План за личен брандинг – това е 4-седмичен практически процес, предназначен да ви помогне да докажете своята стойност и да изградите аудитория. 🌟

---

Практичен Икигай (от страсти към нещо, което можеш казвам и продавам)

Първата част от плана за личен брандинг е „Подготовка на сцената“ – дефиниране на вашата цел, поставяне на ясни цели и идентифициране на аудиторията, която искате да достигнете. Голяма част от тази фаза е определянето на това, което искате да изградите, с какво искате да бъдете известни. Тук влиза в действие концепцията за Икигай.

Вероятно знаеш Икигай— припокриването на:

• какво ти любов,
  
• какво си ти добър в,
  
• какво световните нужди,
  
• какво можеш да получиш платен за.
  

Промених го, за да стане нещо повече от плакат.

Направете го така:

• Направете две колони: Какво ме озарява и В какво съм добър/добра.
  
• Добавете трети обектив: Как това е наистина полезно за другите (отвъд „някой ми плаща“).
  
• Потърсете пресечка което може да стане едновременно твое оферта и твоят гръбнак на съдържанието.
  

Когато направих това отново в 2018, два елемента се откроиха:

• Под осветява ме: преподавам и споделям това, което знам.
  
• Под добър в: маркетинг на съдържание и копирайтинг (работа с думи).
  

Наслоявайки полезността, нещо щракна:
Искам да свърша работата и учат клиентите да ловят риба.
Аз ще ръководя проекта — и ще направя мислите си видими, за да могат хората да ги повторят без мен.

Оттогава нататък се опитвам да направя това двойна стойност очевидно навсякъде: показвам, че мога да изпълня и обяснете логиката на разбираем език, с примери, които се запомнят.

Направи това, не онова: Не изграждайте лична марка за „харесвания“ в произволна мрежа. Изградете я, за да се съгласувате с другите. как работиш с с кого искате да работите.

---

Твоето изявление за единственост (как си конкретно различни)

Втората част от плана за личен брандинг се нарича „Изграждане на основата“ и това е стъпката, в която трябва да се съсредоточите върху полагането на основите за силна, резонансна идентичност на марката.

За начало можете да използвате класическо упражнение за брандиране, пренасочено за хора:
„Аз съм единственият [който/който]…“
Никой не е буквално единственият – но можете да формулирате запомнящ се ъгъл.

Моето: Не просто доставям. Правя процеса прозрачен и ви уча как да го направите сами следващия път.

Това не е пожелателно мислене; клиентите го потвърдихаХората ми казват, че идват за прозрачност: казвам какво ще направя, показвам как мисля, какви въпроси задавам, какво съм забелязал, защо съм избрал даден път и къде бих препоръчал подобрения. Тази обратна връзка беше силен пазарен сигнал за удвояване на инвестициите.

История за кариера, която много ми харесва тук: Аманда Нативидад в SparkToroПреди да се присъедини, тя реши, че не иска да се изкачва по стандартната стълбица в мениджмънта. Искаше да бъде... високопоставен индивидуален сътрудник— да продължи да върши работата, в която е най-добра. Тази яснота я насочи към правилния екип и лидер (здравей, Ранд Фишкин) и към роля, която ѝ подхожда и днес. Вашата лична марка може да бъде компас, не просто мегафон.

---

Забележителни ъгли на съдържанието (позиции, на които ще стоите отново и отново)

Третата част от Плана е посветена на дефинирането на вашата стратегия за съдържание: кои са стълбовете, към които ще се връщате отново и отново и с които ще станете известни?

Не можах да намеря подходящ термин за тази концепция, затова я кръстих сам: Забележителни ъгли на съдържанието—теми и мнения, които или освети те или карат те физически да се сърбиш когато ги видите направени зле.

Един от моите (и той надеждно ме впечатлява):

„150 идеи за съдържание за 15 минути.„

Мога усещам пара, която излиза от ушите ми когато видя това. Не вярвам в лотариите с идеи. Вярвам в структурирано, целенасочено съдържание– в процес, който филтрира шума и изважда наяве ценното.

Тези ъгли стават основата за последователно публикуванеМного хора ми казват: „Нямам какво да пиша“ или обратното: „Донякъде знам, но се страхувам, че ще отегча хората, ако се повтарям.“ По моя опит, повторение (със свежи формулировки и примери) е как идеите земя и как получаваш свързан с тях.

Помислете за Кока-Кола да не променя логото си на всеки две години. По същия начин не променяйте основните си теми на всеки два месеца. Задръжте позицията си достатъчно дълго, за да станете най-важното—така че, когато някой попита: „С кого да говоря за маркетинг на съдържание?“, вашето име има шанс да се появи.

---

Моята книга с рецепти за копирайтинг: 10 кукички, които побеждават празната страница

Накрая работим върху „Овладяване на магията“ – най-практичната от стъпките на Плана, където създавате последователна практика за съдържание.

Пиша от почти 20 годинии все още се парализирам от празната страница. Това, което ме спаси, беше сглобяването на „готварска книга“ за отваряне на кукички. Можете да започнете само с десет надеждни куки, за да се включите в риболова.

Как ги използвам:

1. Вземете една тема и я прегледайте всички 10 куки.
   
2. За всяка кука напишете 1–2 начални версии— не е окончателно, само скици.
   
3. Една версия ще се усеща живИзберете го и го разширете.
   
4. Пропускане куки, които не звучат като теб. Автентичните бийтове са „завършени“.
   

Това измества мозъка ми от „Сега трябва да напиша перфектна статия“ да „Играя си с подходите.“
Играта убива перфекционизма. Перфекционизмът убива издателската дейност.

---

Ежедневна практика, която не ви изяжда през целия ден

Моята система за съдържание е жива в пукнатините защото искам повечето работни часове за клиентите:

• Аз пазя Натрупани задачи в Evernote на искри – наблюдения, проблеми, които забелязвам, въпроси, които хората задават. В дните „без идея“ отварям списъка и нещо винаги изскача от екрана.
  
• Аз използвам готварска книга с кукички когато съм заседнал/а.
  
• Предпочитам чисти повторения над героични скокове. Моят учител по модерни танци обясни по време на практиката на плие и тенду: не е нужно да имате дълбочина от 100% в първия ден; направете почистете 45% сега, тогава 55% следващия пътТова съвпадаше идеално със съдържанието. Вместо „ще бъдем във всички канали, ще публикуваме по 16 пъти на ден“, бих предпочел... публикувайте едно чисто нещо последователно и да градите оттам.
  

И да, обожавам репликата на Сет Годин: Водопроводчиците не получават проблеми с водопроводчицитеАко е клиентски проект с краен срок, сядам и го свършвам. Забелязал съм, че писателският блок се появява, когато... може отложете нещо (например лични проекти). Дайте име, което помага.

---

Въпроси и отговори

„Току-що започвам кариерата си. Как да използвам вашите упражнения, когато нямам опит или портфолио?“

Опитайте тази бонус рамка: Идентичности на героите—на леща чрез които създавате съдържание.

1. Лидерът.
   „Аз съм го правил; ето как и ти можеш.“ Работи, но не е единствената опция и не винаги е удобно в началото.
   
2. Интервюиращият / Журналистът.
   Ти заемам експертиза. Това могат да бъдат буквални интервюта (много страхотни подкастъри правят това -Лекс Фридман е майстор) или „разследващи“ статии:
   „Компания X току-що постигна Y. Прекарах 48 часа в преглед на ранните им кампании и как са се развили. Ето какво открих.“
   Не са ви необходими 20 години опит, за да забележите модели и да задавате остри въпроси; необходими са ви любопитство и око за детайлите.
   
3. Авантюристът / Експериментаторът.
   „Не знам как ще ми се отразят 3 месеца нисковъглехидратна диета. Ще опитам и ще документирам какво работи и какво не – може би ще ви помогне.“
   Това не изисква предварително съществуващ авторитет – само последователност и смелост да се споделя, дори и да е провали.
   (До втория месец може да си кажете: „Няма хляб? Няма сладолед? Излизам.“ Тази честност е ценна.)
   
4. Неохотният герой.
   Пренасяте уроци от една област в друга. Помислете Кал Нюпорт—професор по компютърни науки, който пише за продуктивността, защото методите му са му помогнали, а след това са помогнали и на другите.
   Перфектно, ако сменяте кариера или смесвате произход.
   

Изберете обектива, който пасва днесМожете да превключите по-късно. Публикуване през призма, която съответства на текущите ви нива на увереност, в очакване на заглавие, което смятате, че все още не сте „заслужили“.

---

„Как се справяте с творческите блокажи – онези прекъсвания, когато нищо не излиза?“

• Тренирайте мускула си за забелязване. Водете си списък с идеи (моят е в Evernote). В затруднени дни, един ред неизбежно ще гласи: „Избери мен.“
  
• Превърнете началото в игра. Прокарайте темата през 10-те закачливи елемента. Два реда на закачлив елемент. Без натиск.
  
• Крайните срокове са магия. Научих, че посещенията ми в блокажа на писателя са неща, които мога да отложа; работата с клиенти с крайни срокове просто... се свършва.
  
• Перспектива (и усмивка): Четох за писателка на романи, която върви по определен маршрут с кучето си и си казва, че няма да се прибере у дома, докато не разбере какво да пише. Инстинктите за оцеляване се задействат преди хипотермията. И легендата за Виктор ЮгоСпоред съобщенията, той е скрил дрехите си, за да не може да излезе, докато не завърши книгата. Екстремно? Да. Но напомняне: блоковете минават.
  

---

„Имам няколко страсти (например маркетинг и печене). Трябва ли да ги смесвам или да ги разделя?“

Зависи върху вашата аудитория и цели. Модел, който често работи:

• В Канал А, тръгвай ~80% основна тема и ~20% вторични (за човешка текстура).
  
• В Канал Б, обърнете съотношението.
  

Не отрязвайте части от себе си с нож. Личната марка трябва да бъде личенНякои от най-добрите ми прозрения идват от кръстосаното опрашване – като например урока ми по танци: почистете 45% сега, 55% следващия пътТова се свързва директно с честотата на съдържанието и избора на канал.

Практическо LinkedIn съвет: планирайте 2–3 експертни теми да се редуват, плюс от време на време лични бележки. (Ако имате работодател, неговите очаквания могат да повлияят на начина, по който смесвате темите – това е отделен, тактически разговор.)

---

Храната за вкъщи

Личната марка не е суета или „хакове за растеж“. Тя е... система до:

1. Вземи ясно върху това, което е важно за вас и как това помага на другите.
   
2. Артикулирай как си различен – за да могат хората да го усетят.
   
3. Изберете шепа Забележителни ъгли на съдържанието и повторение ги с намерение, докато не се свържете с тях.
   
4. Изградете малки, хуманни рутини – a готварска книга с кукички, прехрана натрупани идеи— така че публикувате дори в неподходящи дни.
   

Открадни всяка част от моя план, която ти служи. Изхвърли това, което не ти служи. Въпросът не е да си перфектен, а да... продължавай да се движиш, по едно чисто повторение наведнъж.