Бележка на редактора: Тази статия е създадена от екипа на „Жените в маркетинга – България“ в сътрудничество с лектора Ана Динковаи е базиран на нейната презентация в нашата Вечеря за работа в мрежа #001 в София. Редактирано е за краткост и яснота.

---

---

Моето любопитство относно психология, особено организационна психология, достигна своя връх в момента, в който осъзнах, че съвременните комуникации вече не са „просто комуникации“. PR не е само PR; корпоративните комуникации не са само корпоративни комуникации. Работим рамо до рамо с Обучение и развитие, Човешки ресурси, Привличане на таланти и МаркетингНие не просто „разпространяваме посланието“. От нас се иска да премести хора – да се носи култура чрез думи, така че хората да не си въртят очите и да си мислят, „О, Боже, не пак това“ но се наведете и кажете, „Добре – тук има нещо и за мен.“

Тази промяна ме тласна отвъд тактиките към по-дълбоката работа на познавам себе си, сграда присъствиеи създаване системи което ми позволява да се появявам постоянно – особено в дните, когато съмнението в себе си е силно.

---

Работа срещу кариера (и защо разликата е важна)

В днешния забързан свят, наличието на работа за стабилност и доходи е едно; откриването на смислен, удовлетворяващ кариерен път е различна игра. Това е пътешествие на планиране, навигиране в сложни среди, усъвършенстване на уменията и еволюция в най-добрата версия на себе си. То включва провал – и устойчивостта да се издигнеш отново; търсене на цел; изследване на нови възможности; и експериментиране.

В идеалния случай бихме направили всичко това вътре - психологическа безопасност – увереност, че няма да бъдем критикувани от семейството и екипите си за това, че изразяваме идеи, въпроси, притеснения или допускаме грешки. В действителност повечето от нас живеят под тежестта на преценка – главно самооценяване, плюс очакванията на приятели и роднини. Натискът за постоянно развитие може да се усеща като непосилен, особено на фона на бързо променящата се динамика на работното място и добронамерените (но често объркващи) съвети от най-близките ни хора.

И така, къде е разковничето – мястото, където откриваме и създаваме най-добрата си страна, като същевременно оставаме здрави, щастливи, удовлетворени и развиващи се?

Едно от най-освобождаващите осъзнавания в кариерното развитие е следното: има тънка граница между това, което мечтаем да станем, върху какво планираме да работими къде всъщност води пътят ниЖивотът ще ни изненада. Не е нужно да контролираме всичко около нас. Лостът, който използваме правя контролът е самопознание: да научим как реагираме и да надграждаме върху нашите предразположения, знания, умения и опит. Когато ги използваме честно, ние съгласуваме професионалния си път с кои сме ние наистина и в кого се превръщаме.

В основата на нашето Кариерно самочувствие поддържа равновесие:

• какво идва естествено (вродени таланти, които не можеш да не използваш) и
  
• какво ти избирам да практикуваш (умения, които усъвършенстваш нарочно).
  

Удовлетворяващата кариера използва и двете: използване на силните страни и умишлено разширяват ръбовете. Това е еволюция в движение.

Истина, която научих по трудния начин (над 25 години в PR и корпоративни комуникации):

Колкото по-малко се вманиачавате в „успеха“, толкова повече се забавлявате – и толкова повече карате хората да... изживеят думите, които изричате. Тогава кариерното пътешествие става добро.

---

Ранната ми кариера: страхът, публичният провал и защо изграждането на алтер его може да помогне 

В началото на кариерата ми, най-големият ми страх беше провал на публично мястоТова ми пречеше да присъствам по време на презентации и да се наслаждавам на работа, която иначе обичах.

Отне ми известно време да се справя със страховете си. Създадох прости ритуали, използвах психологически хакове и много основни обучения, които ме караха да се чувствам все по-добре. По-късно открих, че алтер егото може да ми помогне. Когато преди водех блог, Ана Динкова стана... Ана Дринкова, игрив винен ценител/бонвиван, което улесни споделянето на сцената или в писмен вид и повиши увереността ми – това резонира с тласък в кариерата ми. Ако алтер егото ви се струва твърде много, поемете изцяло ролята си: попитайте „Какво би направил един отличен маркетинг мениджър?“, направете списък със задачи и отмятайте всяка стъпка. 

Алтер егото може да ви помогне и в личния живот. По време на пандемията, след като гледах „RuPaul's Drag Race“, в дискусия с приятели, в която обмисляхме потенциалните си драг персони, измислих... Анихилатия Дринкова: Тя убива, тя е стилна, тя убива с доброта. Работата е там, че когато трябваше да се изправя пред някои предизвикателства и загуби в личния си живот, си представих Анихилатия, знаейки, че тя може да направи всичко! Звучи игриво; това е и наука. Алтер егото е... крепящо състояние - Нервната ви система приема, за да може да се преодолее най-доброто ви поведение.

Когато започнах кариерата си, менторството звучеше „много по американски“, като лайф коучинг или терапия. Всеки път, когато исках насоки, получавах някаква версия на: „Разбери го. Никой не ми е помогнал на 25.“ Така и направих. Но по-късно в живота си наистина прегърнах предаването на знания: уча → тествам → картографирам капаните → предавам нататък.Ето защо вярвам, че менторството е чудесно – без значение на колко години сте, просто се свържете с човек, който го е правил – и поискайте помощ, подкрепа или просто обикновен разговор, за да му помогнете да се замисли. 

Две корпоративни истории промениха моята гледна точка: 

• „Спри да искаш разрешение от стаята.“ Старши директор ми каза, че се обръщам официално към всички и чакам да ме „пуснат“. „Владей своето пространство.“ Аз държах на добрите обноски и подчинението, докато трябваше да го направя изцяло за позата.Хората те посрещат с нивото на увереност, което внасяш в стаята.
  
• „Нямаш походката на мениджър.“ Веднъж загубих позиция в полза на някой с по-малко ресурси. Един колега каза: „Той влиза с вече готова глава. Ти влизаш и после се опитваш да ни убедиш.“ Ужили ме – и аз диагностицирах празнината: сигнали за присъствие на ръководителя, преди да говоритеОтървете се от съмненията в себе си, приемете знанията си и действайте съответно! 
  

---

Тествайте историята си в реалния живот (евтино, бързо, обратимо)

Една семейна история направи това реалност. Когато дъщеря ми, която тогава беше на 15 години, каза: „Искам да бъда пред камера“ идея, с която се върна след известно снимане на Джуниър Ачийвмънт (училищен проект). Помолих я да дефинира: фотосесии? реклами? актьорско майсторство? Резервирахме професионална фотосесия, за да проверим реалността и да започнем отнякъде. 

Тя мразен то: десетчасов работен ден, ярки светлини в очите, никакво седене, постоянни промени в грима, косата, гардероба. Това е физически взискателен, нещо като контактен спорт. Победата не беше в получаването на работа: тя беше в ученето бързо и евтино какво не е нейния път, с какво може да се прехранва и какво ѝ се отразява тежко. 

Сега, когато ми хрумне нова, безумна идея, се питам:

• Какъв е най-лесният и бърз начин да го тествате?
  
• Каква ще бъде цената да тествам?
  
• Ако ми хареса, как да го мащабирам? Ако не ми хареса, как да изляза чисто?
  

---

Инструменти, които ми помагат да определя силните си страни

Когато за първи път си поставих кариерни цели, се облегнах на академична теория (не е подходящо за реалния живот и често е непрактично) и споделено семейно преживяване, подкрепено с очакванияВ крайна сметка осъзнах, че това не е достатъчно, освен че трябваше да науча практическата страна на работата, имах нужда и от по-ясни, основани на данни начини да разбера себе си и да разбера не само това, което искам, но и това, в което съм добър/добра.

Използвайте психометрични инструменти за себепознание

Използвайте психометричните показатели в комбинация (не като догма), за да получите по-ясна представа за себе си, както бихте оценили друг човек обективно:

• Голямата петица / ОКЕАН — Откритост, Съвестност, Екстровертност, Приветливост, Невротизъм.
  Високо ОткритостВероятно ще се справите успешно в творчески, изследователски ориентирани или иновационни роли.
  
• ДИСК — Доминиране, Влияние, Постоянство, Съвестност.
  Високо ВлияниеВероятно сте заредени с енергия от роли, изискващи много комуникация, като маркетинг, продажби или връзки с обществеността.
  
• MBTI / 16 личности — предпочитания за E/I, S/N, T/F, J/P.
  Полезен речник за силни страни, слепи петна и стилове на работа.
  

Като разбирате профила си, вие правите по-информирани избори относно посоката и може ли целеви растеж където контекстът го изисква. Започнете с надеждни безплатни версии, след което – ако можете – донесете кариерен треньор за да се помогне за интерпретирането на резултатите и планирането на следващите стъпки. Ако коучингът не е достъпен в момента, самообучението работи (вижте по-долу).

Ще намерите „Отговори на вашите въпроси + извънкласни упражнения“ раздел в края с бързи въведения и стъпки „Направи си сам“.

---

Коучинг за непрекъснат растеж

Обичам страхотните треньори. Вярвам също, че трябва да знаете как да тренирайте себе си когато бюджетът, времето или достъпът са ограничени.

• Поставете си SMART цели. Специфично, Измеримо, Постижимо, Релевантно, Обвързано със срокове. Яснотата е най-важна.
  
• Използвайте GROW (Цел, Реалност, Опции, Воля). Назовете целта, изправете се срещу настоящата реалност, избройте опциите, изберете и се ангажирайте.
  
• Размишлявайте редовно. Попитайте: Какво научих днес? Как мога да го приложа? Какви са страховете ми по отношение на това?
  
• Търсете конструктивна обратна връзка – или пък – дай си го сам. Попитай специфики и търсят алтернативи: „В тази ситуация, какво бихте направили по различен начин?“ Ако не се появи нищо, чувате предпочитание, а не бележка за изпълнение.
  
• Приоритизирайте с прости инструменти.
  
  • Матрицата на Айзенхауер: Спешно/Важно; Не е спешно/Важно; Спешно/Не е важно; Не е спешно/Не е важно.
  • ICE (Въздействие, Увереност, Лекота): генериране на идеи за избор на ходове с висок ливъридж.
  • Метод на MoSCoW: класифицирайте задачите или характеристиките в: Трябваше да имам, Трябваше да имам, Можех да имам, Няма да имамПомага ви да разграничите важните от желаните неща.
  • Рамка RICE: оценявайте инициативите, използвайки Обхват, Въздействие, Увереност, УсилиеПолезно за сравняване на проекти и вземане на решение с какво да се заемете първо.

---

Интегрирайте интересите си (те не са „просто хобита“)

Вашите интереси оформят това, което сте, те също така оформят начина, по който работите.

• Преносими умения: Свиренето на музика изгражда дисциплина, отборните спортове учат на сътрудничество, дори печенето тренира умения за управление на процеси и търпение.
• Намерете синергии: Обичате да пишете? Това може да се превърне в създаване на съдържание, комуникации или журналистика. Занимавате ли се с технологии? Любопитството ви може да ви отведе до роли, свързани с продукти, данни или инженерство.
• Мрежа чрез интереси: Общностите около вашите страсти често се превръщат в професионални мостове. Срещите, курсовете и онлайн форумите могат да предизвикат връзки, които ще развият кариерата ви по неочаквани начини.
  

---

Ролята на натрупания опит

Вашите предишни роли: добрите, лошите и откровено странните, всички те са сложни. Всяка една оставя след себе си следа от опит, прозрения и устойчивост, които оформят начина, по който подхождате към новите предизвикателства. Дори разочароващите или „отклоняващи се от плана“ работни места допринасят с ценни уроци: как да се адаптирате, да общувате или да управлявате напрежението. С течение на времето тези слоеве изграждат вашата уникална професионална идентичност, смесица от умения, истории и инстинкти, които никоя отделна роля не би могла да ви даде сама по себе си.

• Учете се от минали роли. Какво те зареди с енергия? Какво те изтощи? Кои умения те приеха добре?
  
• Надграждайте върху успехите. Документирайте резултатите и контекста. Използвайте ги като доказателство в интервюта и презентации.
  
• Адаптирайте се към предизвикателствата. Диагностицирайте какво се е провалило и как ще подходите по различен начин следващия път.

---

Опознай истинското си аз 

Внимавай кого слушаш! С нарастването на дигиталното ми присъствие се увеличаваха и непоисканите мнения, особено от приятели и семейство: за татуировките ми, дрехите ми и т.н.! Изведнъж всички получиха съвети как трябва да представя лидерската си роля. В началото беше досадно; по-късно осъзнах, че това е просто част от това да бъдеш видим. Когато се открояваш, хората проектират собствените си очаквания – и често несигурност – върху теб. Затова си въведех няколко прости правила: бъди автентична, избирай това, което ме кара да се чувствам уверена, и никога не позволявай на чуждия комфорт да диктува изражението ми. 

Няколко важни неща, когато става въпрос за обратна връзка или просто лични мнения: 

• Винаги питайте за подробности: Ако обратната връзка не е придружена от ясен пример или конкретна алтернатива, вероятно е въпрос на вкус, а не на истина.
  
• Сортирайте хората си: Ако татуировка, прическа или цвят на сакото са достатъчни, за да ме дисквалифицират, тогава това не са моите хора.
• Вещество върху повърхността: Хората, които ценят вашата енергия, ще гледат отвъд външния вид, те ще разпознаят вашите идеи, вашето влияние и вашата почтеност. Именно там процъфтява истинското сътрудничество.

Мненията на хората могат да ни повлияят, за добро или за лошо. Те могат да ни мотивират да растем, но могат и да ни отклонят от пътя, посявайки семена на съмнение и предположения. Истината е, че всеки има мнение, но не всички мнения заслужават вашето внимание. Съсредоточете се върху това да дадете най-доброто от себе си, да вървите по своя път и да се учите от реалния опит – вашия и този на хора, които наистина са свършили работата. Най-важното е да не позволявате на критиките отстрани да оформят посоката ви. Никога не търсете съвет от онези, които са постигнали малко или не са рискували нищо; тяхната гледна точка може да е силна, но рядко е мъдра.

Последен съвет: Преди да нарушиш правилата, научи ги наизуст. Не можете да оспорите ефективно конвенциите, ако първо не ги разберете. Познаването на основите, от етикета и дрескода до тона, времето и уважението, ви дава основа, върху която да изградите свой собствен автентичен стил. Учтивостта, уместността и добрите обноски никога не излизат от мода; те отварят врати, обезоръжават съпротивата и печелят доверие. След като усвоите правилата, ще знаете точно кои от тях можете да заобиколите и как да го направите с увереност и грация. 

---

Вяра, интуиция и граници

Растежът не е просто изграждане на умения, а развиване на вътрешна стабилност. Вярата ви кара да се движите напред, когато резултатите са бавни, интуицията ви помага да се ориентирате в непознатото, а границите защитават фокуса и енергията ви. Заедно те формират тихата основа, която поддържа увереността и дългосрочния успех.

• Празнувайте победите (дори малки). Увереност в себе си.
  
• Довери се на интуицията си. Интуицията е разпознаване на модели, които устата ти все още не може да артикулира.
  
• Приемете провала. Това е таксата за обучение за растеж, струва си само ако вземеш урока със себе си.
  
• Избирайте кръга си мъдро. Ментори, връстници и приятели, които залагат на вашия потенциал, ви ускоряват.
  
• Поставете граници. Съобразете работата с ценностите. Границите защитават енергията, предотвратяват прегарянето и ви правят полезни за себе си и за другите.
  

---

Присъствие в практиката: дишане, глас и говорене – без загуба на яснота

Говоря бързо. Също така работя усилено, за да успея. ясноСъпругът ми (дългогодишен журналист) и треньорите от старата школа ми оставиха три навика:

1. Диафрагмално дишане. Всичко започва оттам.
   
2. Разположение на гласа. Понижете и „поставете“ гласа си; по-топлият тембър естествено забавя темпото ви.
   
3. Радар за темпо. Ако вълнението повдигне тона ми, аз умишлено наберете го обратно.
   

Прост шаблон и ритуал за подготовка преди представление, който можете да изпълнявате навсякъде: 

• Заемете стойка: крака на ширината на раменете, гръбнакът изпънат, раменете меки, гърбът изправен, лека усмивка.
  
• Леко се закответе: за мен е полезно да направя малко тактилно упражнение: да докосна палеца и показалеца си един до друг и да се фокусирам върху усещането за 20-30 секунди.
  
• Направете дихателно упражнение: Вдишайте леко през носа, издишайте през устата два пъти по-дълго от вдишването, като бавно изпускане на въздух от клапан, помислете за думата „едно“: за продължителността на издишването. Повторете 1–3 минути.
  

По-дългото издишване активира парасимпатиков система (режимът на тялото за почивка и храносмилане) и понижава възбудата. Просто е, преносимо и работи.

---

Дисциплина срещу вдъхновение 

В дългосрочен план дисциплината винаги превъзхожда вдъхновението. Вдъхновението е мимолетно, появява се, когато ни се прииска. Дисциплината, от друга страна, изгражда присъствие чрез постоянство: появяване, практикуване, усъвършенстване. Независимо дали става въпрос за вашата рутина, или за начина, по който планирате деня си, за начина, по който общувате с другите, майсторството не идва от искра на мотивация, а от повторение, извършено с осъзнатост. Присъствието не е дар; това е навик, който тренирате.

Сутрешната ми система: изхвърляне на мозъка → структура → времеви блок

В тежки дни аз:

1. Изсипване на трици: Правя списък с всичко необходимо за лични и семейни задачи, за работни приоритети, срещи и дори вечери с приятели.
   
2. Структура: групирам по проекти, контекст, продължителност, дори местоположение. След това приоритизирам – какво трябва да се направи възможно най-скоро, какво може да почака и какво мога да делегирам.
   
3. Времеви блок: и защитете блоковете, използвайте опциите за DND на всички устройства и се потопете дълбоко в задачите. Без разсейване, без шум. Достъпно само за семейни спешни случаи. 

---

Основни изводи (и неща, които да опитате този месец)

1. Кариера ≠ работа. Кариерата не е титла, а дълго и често объркващо пътешествие към постигане на хармония между талантите и избрания от вас занаят.
   
2. Самопознанието е твоят лост. Използвайте инструменти като психометрия като входни данни, а не като присъди; истинското доказателство е във вашето поведение, как действате, избирате и се приспособявате.
   
3. Присъствието предшества думите. Енергията ти влиза в стаята, преди да кажеш нещо. Научи се да контролираш пространството си.
   
4. Тествайте в реалния свят. Забравете за перфектните планове. Започнете с малки неща, провеждайте бързи експерименти и се учете от това, което всъщност се случва.
   
5. Изградете хуманни системи. Дишай. Използвай гласа си целенасочено. Изпразни главата си, когато е пълна. Блокирай времето за това, което е важно.
   
6. Пази кръга си. Търсете обратна връзка, която е конкретна и полезна. Нека въпросите на вкуса си останат просто това. Избирайте хората, които ви предизвикват и ви издигат.
   
7. Плати го напред. Учи → тества → картографирай капаните → предай нататък.
   

Направете тези неща този месец:

• Бягане ДИСК + Голямата петица (или MBTI). Записвайте си в дневник какво се усеща като истина и го тествайте в реалния живот в продължение на 30 дни.
  
• Използвайте РАСТЕЖ за едно решение, което избягваш.
  
• Пилот а евтин, обратим експериментирайте с нов интерес или идея.
  
• Опитайте кратко вдишване-дълго издишване дишане преди следващия ви момент с високи залози.
  
• Направете една сутрин дъмп на мозъка → структура → времеви блок в най-тежкия си ден.
  

---

Вашите въпроси, отговори, плюс извънкласни упражнения

Какво представлява тестът за личността „Голямата петица“?

The Голямата петица (OCEAN) оценява пет основни характеристики – Откритост, съвестност, екстровертност, приятност, невротизъм – и дава профил, който помага да се обяснят разликите в поведението, мотивацията и пригодността. Той се използва широко в консултирането, личностното развитие и изследванията и може да информира за избора на кариера и образование. Той оценява личността въз основа на пет основни черти:

• Отвореност към преживявания
• Съвестност
• Екстровертност
• Приятност
• Невротизъм

Тестът предоставя подробен профил на личността, който помага за разбирането на индивидуалните различия и прогнозирането на поведение в различни ситуации. „Голямата петица“ се използва широко в кариерното консултиране, личностното развитие и научните изследвания, като помага за вземането на информирани решения относно кариерата и образованието.

Опитайте това: вземете реномирана оценка от Big Five. Напишете 5 реда на как това се проявява на работа и 3 експеримента за тестване на едно от откритията през следващите 2 седмици.

---

Какви тестове за личността помагат за самопознание в кариерата?

The Тест за типове личност MBTI и 16 личности (индикатор за типа на Майерс-Бригс) са сред най-разпространените психометрични инструменти за класифициране на личността в един от 16 типа, базирани на четири дихотомии:

• Екстраверсия (E) / Интроверсия (I): къде фокусирате енергията си: навън или навътре.
• Сетивност (S) / Интуиция (N)как възприемате информация: конкретни факти или модели и възможности.
• Мислене (T) / Чувство (F)как вземате решения: логика или ценности и емпатия.
• Преценка (J) / Възприемане (P)как подхождате към живота: структура или гъвкавост.

Помага на хората да разберат своите силни и слаби страни, предпочитания и стилове на работа и се използва широко в кариерното консултиране, личностното развитие, екипната динамика и образованието. Използвайте го като начало на разговор, а не като карта на съдбата.

Опитайте това: Избройте 3 ситуации, в които вашите предпочитания за MBTI са помогнали, и 3, в които сте ги използвали прекомерно. Създайте едно поведение, за да балансирате всяко прекомерно използване.

---

Как да оценя по-добре поведението си в екипна среда?

ДИСК карти Доминантност (D), Влияние (I), Стабилност (S), Съвестност (C)Предсказва как общувате, решавате проблеми и оставате мотивирани. Чудесно е за екипни споразумения, защото предоставя споделен речник.

Тестът помага на хората да разберат как взаимодействат с другите, как решават проблеми и как остават мотивирани. DISC се използва широко в кариерното консултиране, личностното развитие и подобряването на екипната динамика, тъй като подпомага комуникацията и разбирателството между членовете на екипа.

Опитайте това: Помолете екипа си да се самоопредели за основните си DISC букви. Съгласувайте се за 3 „норми за срещи“, които спазват всеки стил (напр. предварително подготвен дневен ред за C/S; място за бързи идеи за D/I).

---

Как мога да се справя с негативните модели на мислене на работното място?

Позитивна интелигентност (PQ програма) помага за идентифициране Саботьори (вашите модели на самосаботаж) и изградете Градински чай (любопитство, емпатия, креативност). Използва микропрактики (Повторения на PQ) и преформулиране, за да увеличите ПКПрактично е за позиции, изискващи голямо натоварване.

Опитайте това: В продължение на една седмица, етикетирайте Саботьор в реално време (напр. Угождаващ, Хипер-Постигащ), направете 30–60 секунди повторение на PQ (сензорен фокус, дишане), след което напишете въпроса на Sage: „Коя е най-малката, но най-ценната следваща стъпка?“

---

Извънкласни дейности: инструментариум за самообучение

• SMART цел работен лист: превърнете едно неясно желание в измерима 30-дневна цел.
  
• РАСТЕЖ подкани: Цел (какво точно?), Реалност (какво е вярно сега?), Опции (списък 5), Воля (какво ще направите до кога?).
  
• Айзенхауер / ICE карти: приоритизирайте седмичния си набор от задачи.
  
• Планиране на микротестове: Хипотеза → Най-малък тест → Критерии за успех/спиране → Следващо действие.
  
• Дихателна тренировка: 2 минути вдишване (нос) → издишване (устата) при 1:2 съотношение, казвайки наум „едно“.
  

---

Заключение: присъствието е по-важно от разрешението

От донякъде срамежлив, съмняващ се в себе си човек, се превърнах в този, който влиза уверено в стая, вече в ролята, не защото се преструвах, не защото мисля, че съм по-добър от него, а защото аз изгради условията (яснота, самосъзнание, знание, присъствие, граници), за да може най-добрата ми страна да се появи при поискване. Целта не е да бъда непробиваема; тя е да бъда подготвен.

Късметът е това, което се случва, когато подготовката срещне възможността. Благодарността те крепи; дисциплината те води напред. Благодарността ти напомня колко далеч си стигнал, а дисциплината те кара да се показваш, когато мотивацията избледнее. Заедно те изграждат един вид тиха увереност, от онези, които не крещят, а стоят изправени. И ако нещо от това ви помага, отдайте го напред: на колегата, който е крачка назад, на екипа, който все още намира своя ритъм, или на по-младото си аз, което някога е имало нужда някой да каже: „Твоето място е тук. Владей своето пространство.“