Как изкуственият интелект промени LinkedIn: Най-добри практики за личностно и професионално развитие от Виктория Янчурова

Слайдове от лекции

Относно оратора

Препис на лекция

Представяне на лектора

 Виктория ще говори за най-добрите практики в областта на изкуствения интелект и LinkedIn за растеж на лични и професионални брандове.

Така че тя е стратег за личен брандинг в LinkedIn, а след това писател-призрак, който помага на основатели и лидери в сферата на услугите да превърнат съдържанието в платежоспособни клиенти. Така че, без да осъществява „студен контакт“ чрез консултантската си дейност, тя е публикувала хиляди публикации в LinkedIn, генерирала е милиони импресии и най-важното - е изградила стотици хиляди хора и канали за продажби за своите клиенти, използващи най-скъпата валута в британски лири.

Аплодисменти за това. Тя говори за мащабирането на LinkedIn за международно въздействие и въвеждането на собствения си разработен метод за свързване на конференции като International Social Summit Barcelona. И споделя практически наръчници в своя LinkedIn. Така че [00:01:00] определено я последвайте там, но тя ще се представи сама.

Забавен факт за нея. Тя може да засрами всяка баба с уменията си за печене. Да. Вземете го.

Лекция на Виктория Янчурова

Знам, че е смело, но вярвам в себе си по този въпрос.

Абсолютно. Добре, имахме две наистина интересни презентации. Говорихме за това как да използваме изкуствен интелект за създаване на съдържание, как да мислим за видеоклиповете в YouTube и как да добавим и психология. Така че нека видим какво ще научим. Тази, нали? Ще говоря за това как изкуственият интелект се е променил в LinkedIn, какво се е променило, как ни влияе, какво можем да направим, за да продължи да работи, нали?

И изобщо работи ли? Искам да поговоря и искам да започна с еволюцията на LinkedIn, нали? В LinkedIn съм от известно време, така че мога да кажа, че прекарах твърде много време в LinkedIn, твърде много време. И започнах [00:02:00] около 2022 г., но сега ще говорим за 20, 23 г. И това беше златната ера на LinkedIn.

Честно казано, беше толкова лесно да се постигне органичен обхват, че буквално можеше да се публикува уводна публикация и да се стане вирусна още с първата си публикация. Беше лесно да си създател на съдържание тогава. А най-хубавото беше, че една публикация буквално ти осигуряваше поне три до пет потенциални клиенти, а 50% от тях най-вероятно щяха да конвертират, ако не и повече, нали?

Да, тогава беше страхотно време да си в LinkedIn. Сега дойде 2024 г. Дойде 2024 г. и изкуственият интелект се появи в две картини. Работата беше там, че публикациите бяха толкова лоши тогава, че буквално можеше да ги разпознаеш за секунди. Знаеше се, добре, това е публикация с изкуствен интелект.

Толкова е безлично, освободете силата вътре в себе си. О, мога, думата „освободи“ просто ме грабва, сякаш кожата ми [00:03:00] просто настръхва. И светът, светът на LinkedIn, се превърна в два лагера. Имахме любители на изкуствения интелект, които вярваха, че всичко трябва да е на изкуствен интелект. И сякаш това е бъдещето. Сякаш хората просто ни заличават всички. И имахме мразещи изкуствения интелект, нали?

Нямаше междинно положение. Беше черно или бяло, сиво. Не знаем какво да правим. Хубавото беше, че органичният обхват все още работеше много добре тогава. Все още можеше да се конвертират клиенти, защото очевидно публикациите с изкуствен интелект бяха толкова лесно разпознаваеми. Така че дори тези, които може би не се наслаждаваха толкова много на публикуването, предпочитаха да не публикуват, отколкото да публикуват нещо толкова лошо.

Сега, 2025 г. дойде, изкуственият интелект стана по-умен. Той научи тона на гласа ни, научи начините ни на изразяване, научи нашите собствени истории и изведнъж започна да разказва истории от наша гледна точка, а ние просто седим на заден план. Аз си помислих, да, [00:04:00] това е по-добре, отколкото бих го казал всъщност.

Както ми харесва. Така че наистина започна да процъфтява. Нещото, което започна да се случва, разбира се, с огромния ръст на хората, които се присъединяваха към LinkedIn и ставаха активни творци, очевидно обхватът намаля. И не е само заради изкуствения интелект, не е само защото повече хора дойдоха на платформата.

Очевидно LinkedIn също се разрасна като платформа, започна леко да имитира други платформи. Ние в LinkedIn ще ви обичаме, но виждаме рекламата. Така че очевидно това, което имаме сега, ако отворите приложението си за LinkedIn, всяка втора публикация ще бъде генерирана от изкуствен интелект. Независимо дали осъзнавате това или не, всяка трета публикация ще бъде реклама и самото достигане до публикацията ви е кошмар.

Но ще го разгледаме след малко, нали? Така че, точно на това сме в момента. И така [00:05:00] какво се случва, нали? Коментарите с изкуствен интелект са навсякъде. Публикациите, генерирани с изкуствен интелект без никаква персонализация, са навсякъде. И аз го наричам скучно. Не е ефективно и има много пропуснати възможности, нали?

Скучно е, но не е скучно, защото е генерирано от изкуствен интелект. Скучно е, защото станахме толкова мързеливи. Оставяме изкуствения интелект да върши цялата ни работа без препирни. Това, например, за което говори Васи, без да мисли как ще я приеме другият човек. Или просто, о, за това искам да говоря.

Така че, напиши ми публикация. И публикувай. Хайде, още мъничко. Да се постараем. Не е ефективно, защото изкуственият интелект филтрира, филтрира ни. Взема информация, която има от всички места, всички бази данни, до които има достъп, и следователно взема информация оттам, а не от нашата личност.

И макар че, разбира се, пропускаме възможности заради това, нали? Пропускаме [00:06:00] възможности, защото филтрираме това, което ни прави толкова специални. И когато казвам „ние“, и когато говоря за вас, за мен, говоря за личните марки, но говоря и за фирмените марки. В момента искам да отговоря на един въпрос, който знам или вярвам, че много от вас имат в момента.

С всичко, което се случва в LinkedIn в момента, струва ли си изобщо да сте на платформата? Струва ли си да я използвате? Краткият отговор на това е „да“, но истинското нещо е, че трябва да се умите. Трябва да започнете да мислите за това по различен начин, нали? Не е достатъчно просто да имате съществуваща марка, ако искате наистина да работите и ако искате, ако искате да достигнете до правилните хора, ако искате да се показвате на правилните хора, ако ще водите правилния разговор, нали?

Не е достатъчно. Трябва да имате марка, която е уникална, която е специална [00:07:00] по някакъв начин. Трябва да създадете марка, която е завладяваща и която в крайна сметка сте вие, нали? Така че, Брад, в името на съществуването. Може би просто трябва да пропуснете LinkedIn като цяло. Ако искате да създадете марка и да присъствате на тази платформа, действайте.

Но нека поговорим за това как, нали? Първото нещо, което очевидно е, е да спрете да се вманиачавате във впечатленията. И да, знам, че в момента противореча на толкова много вярвания и на всичко, което ни е вложено като маркетолози. Хайде, дайте ни гледания, накарайте ни да ни видят, уверете се, че сме там.

Да. С органичния маркетинг, точно за това говоря днес - органичен, без да се фокусирам върху платените реклами и платения обхват. С органичния маркетинг имате множество задачи, нали? Трябва да бъдете забелязани, искате да създадете взаимоотношения с аудиторията си. Искате да опознаете хората, искате да привлечете хора в света си и в крайна сметка искате да постигнете конверсия, независимо дали става въпрос за продажби за вашия бизнес или за бизнеса, за който работите, нали?

Това са много задачи, които трябва да обхванете. И импресиите няма да са единственият показател, който ще ви покаже колко ефективно го правите. Разбира се, той може да ви каже дали сте забелязани от масите, но няма да отговори на всички останали въпроси, поне не като показател сам по себе си.

Така че искам да се съсредоточите върху голямата картина, нали? И да се фокусирате върху тенденциите във времето. Това, което имам предвид, е, че вместо да се чудите „О, Боже, публикацията ми от вторник наистина не се представи толкова добре“. Какво става? Казах ли нещо? Алгоритъмът мрази ли ме в момента? Вижте месеца и след това го сравнете с предишния месец.

Вижте. Тримесечния период. Любимият ми е да гледам три месеца. Така че 90-те дни в LinkedIn, понякога дори шест месеца или [00:09:00] 12 месеца, нали? Просто обичам да гледам голямата картина и да видя дали аз или профилите на моите клиенти се представят по-добре с течение на времето? Има ли тенденция, която можем да идентифицираме?

Има ли потенциални скокове, които може би са довели до повече последователи, но колко ефективни са били тези публикации? И може би понякога кои са най-малко гледаните публикации? Но всъщност ни донесоха най-много потенциални клиенти, нали? Така че импресиите са чудесни, но моля, не ги превръщайте в основен фокус. Добре? И това, което искам да кажа, е също, извинете, втората част беше за съдържанието.

Загубих се за секунда. Сега сме отново на темата. Проблемът е, че повечето хора се фокусират върху шума. Обсъдих това още в началото, нали? Ние създаваме съдържание само заради самото него. И създаваме марки, само защото, да, трябва да присъствам в LinkedIn, нека го направим. Но ако всъщност не [00:10:00] създавате нещо ценно, внимавайте, не казвам, че всяко ваше съдържание трябва да е нещо ново, нещо революционно, нещо, което никой не е казвал преди, нали?

Защото това би станало много изтощително много бързо. Но трябва да е нещо, което има смисъл и носи стойност за читателя, нали? Така че винаги създавайте, имайки предвид аудиторията си, нали? Какво печелят те? Това е един от любимите ми въпроси, когато става въпрос за съдържание, какво печелят те? А в ерата, в която изкуственият интелект буквално доминира в краката ни, той превзема контрола.

Общото съдържание няма да се справи с това. Така че искате да сте сигурни, че не сте просто поредният последовател. И че сте лидер. И това изречение е отново, може би едно от най-важните изречения, които ще кажа. А именно, че в момента сме в стая, пълна с маркетолози. [00:11:00] Ако създавате, няма да избирам никого конкретно.

Ако създадете публикация, която всеки в стаята може буквално да копира, постави и публикува в личните ни профили, публикацията ще има смисъл. Ние не създаваме стойност, нито пък изискваме внимание, а просто допринасяме за шума. Така че, ако създавате съдържание, което всеки друг може да копира, постави и публикува от собствения си профил, това не е достатъчно добро, нали?

Така че това, което искате да имате в публикациите си, е уникален глас на марката. Искате да имате свои собствени теми, за които говорите, където вашите специфични теми, независимо дали са свързани с вашата професионална кариера, независимо дали са свързани и с вашата личност, това е важното. Човекът на първо място или с други думи, връзката на първо място.

Защото всичко е свързано с хората. Въпреки че сме в ерата на изкуствения интелект, [00:12:00] все още говорим с хора. И е важно да се съсредоточите върху личността, а не върху ценността, защото не е нужно да крещите стойност във всяко нещо. Трябва да крещите личност. Сега, стратегията, коментирането, не искам да го правите, или поне това е съветът, който виждам навсякъде, нали?

Но моята препоръка е никога да не следвате съвета просто да коментирате публикации на създатели. Това не работи. Работеше през 2022, 2023 г., но не толкова ефективно, колкото хората си мислеха. Нещото, което се случва, ако коментирате големи създатели, е, че просто се превръщате в поредния номер или поредния коментар там.

Публикация, просто сте забравени, нали? Затова вместо това изберете няколко души стратегически. Така че, ако искате да отидете една крачка напред, можете да създадете списък от 20 до 50 души, чиито скорошни публикации редовно ще проверявате и [00:13:00] ще взаимодействате с тях, нали? Така че, ако имат шанс да се превърнат във ваши клиенти или клиенти на компанията, нали?

Ако е логично за вас, не забравяйте да отделите време, за да напишете коментар, смислен коментар към публикацията им. Не просто да пишете общо, нали? Защото не искате просто да бъдете себе си, искате да добавите стойност. Не искате просто да повтаряте това, което всички останали казват. Работата е там, че има толкова много начини да коментирате, но аз винаги казвам, избягвайте анкети, избягвайте да бъдете просто окуражаващ човек.

О, страхотно, публикацията е толкова ценна. Аз си казвам, страхотно, всъщност не си казал нищо. Затова го направи лично, направи го нещо. Добави към разговора. Не си съгласен с публикацията? Не съм съгласен с публикацията. Обясни защо по много учтив начин. Но ако това е, което чувстваш, направи го. Защото това също формира твоята лична марка.

И това [00:14:00] също така изгражда връзка с хора. Водих толкова много интересни разговори, след като не бях съгласен с нечия публикация или след като някой не беше съгласен с моята, защото си казах: „Добре, това е интересно. Нека поговорим.“ Наистина искам да знам вашето мнение. Понякога си мислех: „Добре, не, не съм съгласен.“.

И просто се съгласяваме да не сме съгласни. И понякога казвам, о, да, че не съм мислил за това мнение или за този конкретен сайт и просто сме се спрели на това, нали? LinkedIn outreach. Виждам някои лица. Всички мразят това. И да, ще говорим за LinkedIn outreach и LinkedIn съобщения, нали?

Не говоря за така нареченото „обхват на информацията“ тук. Говоря за „обхват на информацията“. И има две причини, поради които избрах да говоря за това и да включа тази презентация, нали? Първата е, защото ще стигнете до правилните хора. Алгоритъмът за улавяне на информацията улавя разговора, който водите. Ако изпратите съобщение до някого от вашата мрежа и той отговори.

Така че това е двустранен разговор. Мисли си, добре, така че [00:15:00] ако тези двама души говорят в директните съобщения, вероятно искат да видят съдържанието на другия. Така че ще им го направя. Добре? Това е първото. А второто е чудесен начин за постигане на по-бързи реализации. Защото всъщност говорите с хора, водите разговор на четири очи, разбирате какво харесвате?

Какво правиш изобщо? Имаш ли някакви проблеми? И помисли за работа в мрежа, нали? Представи си, че сме тук точно сега, не предлагаме нещо, а стоим там. Ще дойдеш, ще кажеш „здравей“, това е, което е в мен. И се чувства естествено. Чувства се добре, чувства се добре, нали? Същото е и с личните съобщения.

Ти просто си себе си. Просто водиш този разговор. Всъщност не бях подготвена за това, но всъщност тази сутрин водих няколко разговора. Да, отново бях в LinkedIn. Но има и друга причина, поради която винаги казвам на хората да говорят с други хора чрез съобщения. А тя е, особено за нас, че сме в стая [00:16:00] пълна с жени.

И за съжаление, LinkedIn намалява съдържанието за жени. Ограничава обхвата си. Има много разговори за това. LinkedIn отрича, че това се случва. Има обаче жени в платформата, които променят пола си на мъжки или го променят, за да предпочитат да не казват, и са наблюдавали увеличение от 30 до 100 процента на импресиите и обхвата си в платформата.

Така че, отново, ако водите разговорите, не сте обект на предпочитание от алгоритмите или на това да станете техен любимец. Вие вземате нещата в свои ръце и правите промяна, която се случва сама по себе си. Затова си помислих, че би било интересно да се добави към разговора, защото се случва.

Тъжно, тъжно и аз го мразя, но мисля, че повече хора трябва да знаят за това и да направят нещо по въпроса. Така че истинската заплаха не е изкуственият интелект, [00:17:00] а всъщност е да се слееш с тълпата и да бъдеш като всички останали, нали? Не обезкуражавам никого да спре напълно да използва изкуствен интелект и просто да влезе в забранените си уебсайтове и никога да не ги отваря, нали?

Но насърчавам всички да го използват с щипка сол и много, много индивидуалност. Ако използвате изкуствен интелект, за да оформите публикациите и съдържанието си, уверете се, че все пак добавяте този личен щрих, нали? Този уникален щрих на вашата марка или марката. Компания. И така, вашият план за утре или когато сте в офиса си следващата седмица, нали?

Не искам това да е просто поредната презентация, която ще слушате. О, да, онова момиче с розови панталони говори за LinkedIn. Беше яко, нали? Има домашна работа. Така че, първо искам да публикувате нещо, което звучи като вас, нали? Нещо, което е наистина от сърце, добре? Може да е странно, може да е [00:18:00] екстравагантно, но трябва да сте вие, нали?

Второто нещо е да коментирате с намерение. Изберете няколко души и просто отделете време за коментар, за да добавите нещо към разговора. И третото е да изпратите съобщение на някого. Ако малко се страхувате, ако се чудите как да започна разговора? Просто го направете. Хората не са страшни и ви обещавам, че не купуват онлайн.

Така че сме добре. И така работи LinkedIn днес, нали? Става въпрос за марките, които използват платформата с намерение. Добре, всъщност искам да използвам QR код тук. Така че, ако искате да го сканирате, има линк, за да се свържете с мен в LinkedIn, в Instagram. Има два безплатни инструмента. Единият е набор от инструменти за оптимизиране на вашия профил, ако искате да го оптимизирате, ако не сте го правили от известно време.

Вторият е осем високоефективни шаблона за съдържание. Така че, ако искате някои шаблони, ще ви помогнем да създадете съдържание. Това е всичко. А също и начин да се свържете с мен, ако някога сте имали въпроси, разбира се, пишете ми тук. Но ако [00:19:00] имате някакви въпроси, за които може би мислите през уикенда и си кажете: „О, да, наистина трябваше“, попитайте, че съм там.

Да, радвам се да чуя от теб. Страхотно. Благодаря ти много.